商学星:2019年双十一怎么玩?双十一攻略

mysky
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2019年10月30日12:13:28 2 1,565 731字阅读2分26秒

2019年双十一怎么玩?商学星在细致测评后总结出以下四点:

1、薄利多销,不要一味提高价格、拉高利润,以顾客为出发点,提高销量;

2、借机养款,双十一也是为了双十二做准备,依靠大促活动发掘潜力款,趁机爆发,为双十二的款式做准备;

3、不亏钱赚新粉,做生意不是为了亏钱,在不亏钱的基础上为自己赚取新的粉丝,赢得利益最大化。

4、老客大回馈,老客专项福利,让店铺老粉丝得到特殊待遇,增强体验感和粉丝之间的粘性。

2019双十一整体活动节奏,目前海选已经招商截止,9.18-10.23会场招商,10.21-10.31引流造势期,会场审核完毕,11.1-11.10活动开始预热,主要是预热加购。

二、行业策略

今年和以往不同,增加了特色会场。行业风格线、人格化、品质线商家大促同比增速远高于大盘,饰品行业618大促手链、项链耳饰贡献最大,发饰、耳饰同幅增长超10倍,双十一也将以这两个子类目为主。

三、会场结构

双十一行业会场,分分会场单独招商,楼层间个性化,楼层内赛马。预热期间赛马看加购,正式期看成交,正式活动开始按照每小时赛马。货品这块最好安排两批,分主次款布局。

四、活动玩法

双十一分为新品会场、人格化会场和特色会场。特色会场限时折扣、神券会场,可以去参加的玩法尽量去参加,会有专门的会场端口透出,尽可能地为店铺增加曝光流量的机会。今年的双十一和天猫第一次联动,会有不错的流量爆发,期待吧!

玩好2019年双十一的前期准备和爆发,也要了解重要的规则,以防踩雷,造成不好的结果!记住大促商品15天内促销价,以防违规扣分以及活动和库存的锁定时间,避免活动爆发库存不足无法添加的情况!

商学星觉得2019年今年的双十一竞争比以往几年都激烈,所以我们要想玩好双十一,提高销量,我们一定要好好做

 

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